中聯立信房產

他有放肆無畏的夢想，也有擲地有聲的擔當。

百萬店長、多次月度/季度冠軍、團隊冠軍......他的身上有著太多的光環與頭銜。今天讓我們走進中聯立信鐵軍豪門店店長 胡光明，一起聆聽他的故事。

▲樂呵集團福州公司月會頒獎現場-胡光明團隊（中）

01

沖在業務前線

2015年8月，來自寧德的胡光明在機緣巧合下加入了中聯立信鐵軍團隊。一個機遇、一份熱愛、一種精神，在初入房產行業的2年時光中，胡光明勤懇好學、夯實基礎，用高度的敬業精神和專業能力為客戶匹配理想房源。

2017年7月，在入司即將滿2年的日子，順利晉升店長。成為店長的胡光明并沒有止步于此，持續深耕業務一線，帶領團隊接連創下月單店業績過百萬、月個人業績過百萬、月個人收入過百萬、月組均過50萬，月人均業績過8萬等輝煌成績。

▲胡光明（右二）、陳永滿總經理（右一）

胡光明陪伴中聯立信鐵軍團隊走過了7年，見證了團隊在陳永滿總經理以及集團各領導帶領下的快速發展。

聊起過去他提到：“加入中聯立信時，我們的人員規模還沒有現在這么壯大，但公司深厚的文化底蘊以及辦司理念一直影響著我，“讓買賣房屋成為一件簡單的事”也逐漸成為了我的使命。公司行政部、簽約部等營運體系十分給力，為我們的工作提供了很多的支持?，F在我們加入了樂呵集團，各品牌聯動對外拓展，快速拉動品牌發展，這些都讓我感到非常榮幸能夠成為其中的一員，也更加堅定了跟隨集團的腳步不斷發展的信心?！?/span>

真章現于行動

02

胡光明對自身的作業要求非常高，帶頭做業績，嚴格執行可實現指標的量化工作。他也很注重老客戶維護與服務，不少經他服務的客戶都成為了門店?？?，平常有房產類的問題都會向胡光明咨詢，為門店奠定堅實的客戶基礎。

在團隊管理方面，他堅持以結果為導向，聚焦服務品質升級。要求團隊成員同步工作量化規則，一日三會，規范管理，動員全體成員用實際行動踐行品質提升。當團隊成員接待客戶時，店長會進行全程跟進，在前期互相了解階段進行大量鋪墊工作，讓客戶更直接地感受到我們的專業服務，也更有利于后續團隊順利簽單。

▲中聯立信鐵軍豪門店合照 胡光明（右二）

同時，胡光明對成員的每一次求助都嚴陣以待，投入100%的精力幫助其解決問題。一次，門店經紀人郭柳通過網絡接到了一個急售房源，業主次日便要離開福州前往上海，要在一天內將房子連同車位售出。但買方客戶明確表示不購買車位，雙方談判陷入膠著狀態。店長胡光明了解了事件原委后，給出分開出售房源與車位的解決方案，并親自帶著郭柳來到了業主小區，挨家挨戶敲門，咨詢各業主是否有購買車位的需求。

從早上9點到下午5點，歷時8個小時，敲了上百戶家門，終于以極優惠的價格將車位售出，同時也完成了房源交易簽單。郭柳回憶起這件事時，語氣中仍然難掩激動與喜悅：“接到這個單子我感覺非常棘手，于是尋求店長的幫助。他說他帶著我，我們兩個人一定能把這件事搞定，最后果然既解決了房東的事，也解決了客戶的事，皆大歡喜。店長真的非常優秀，別看他是90后，我是80后，但我真的非常欽佩他?！?/span>

03

打造精英團隊

精于細，誠于心。在團建搭建方面，胡光明認為團隊凝聚力是關鍵。首先團隊成員要認可品牌與平臺，在思想一致的基礎上，做到目標一致、行動一致，同心同德為團隊發展而努力。其次是工作中嚴格管理，堅定執行早會業務培訓，午會持續作業狀態，晚會工作復盤的管理制度。最后在生活中加強情感融合，通過業務研討會、素質拓展、團建等項目拉近成員之間的關系，使成員之間的聯系更加緊密。

▲中聯立信鐵軍豪門店云頂團建合照 胡光明（右二）

在胡光明的帶領下，門店氛圍融洽，成員默契度高，執行力強，戰績凜然。因此，成員們對店長的評價也非常高。

鐵軍豪門店 | 郭柳

入司6年

店長在平常的工作生活中，就像我的家人一樣，尤其是在業務線上對我的幫助非常大，他最開心的事情就是幫助我們簽單。平常為人處事方面也都很周到，從沒見過他發脾氣，大家一起工作非常開心融洽。

中聯立信鐵軍團隊，以及我們的門店，都給我注入了很多正能量，給了我強烈的歸屬感和幸福感，鞭策著我不斷跟隨陳永滿總經理，陪伴我們的團隊一直走下去。

鐵軍豪門店 | 陳禎閩

入司半年

房產經紀人是一項比較辛苦的工作，需要學習的內容很多。我是第一次接觸這個行業，前期一直在跑路段認小區，熟悉之后就在進行找房源、新增房源等工作。平常工作時間比較長，因為需要配合客戶，經常到了半夜還在洽談客戶。

雖然辛苦，但是店長非常會照顧人。我剛入職不久，他經常會提醒我要學習，也經常帶著我參加各項工作，帶我談單，讓我可以更快更好的融入這個行業。團隊成員之間的合作很緊密，氛圍非常好，我也希望自己能夠盡快有更大的突破。

發力于基礎，持續于千里。相信在胡光明的帶領下，豪門店團隊能夠持續拼搏，爭創業績新高。

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